Именно закрытие существующего представительства John Deere почти 10 лет назад подтолкнуло Кенни Куэйла к его нынешнему курсу управления ныне процветающим автосалоном в Skerries в Дублине.
Кенни был менеджером по обслуживанию компании, когда она закрылась в 2012 году.
Он услышал эту новость в понедельник, и к концу недели он был в бизнесе для себя, продолжая работу с того места, где остановилась компания, заботясь о клиентах, которые приобрели тракторы John Deere и другую технику у его бывших работодателей.
Однако бегать с фургоном, полным инструментов, Кенни не интересовал, и вскоре он начал искать агентства, первым из которых был Pottinger.
С тех пор отношения процветали, и продукция австрийской компании стала прочной опорой бизнеса. Более позднее агентство - Deutz Fahr - приехало в Quaile's, чтобы укрепить свое представительство на Северо-Востоке.
Недавно компания Quaile Machinery собрала этих двух производителей на полевом дне недалеко от Ласка, где были продемонстрированы тракторы и часть почвообрабатывающего оборудования Pottinger.
Дойц Фар - один из тех достойных брендов, которые не добились успеха в Ирландии, хотя они так же компетентны, как и все остальное на рынке.
Кенни понимает, что он не собирается менять это восприятие в одночасье, но считает, что настойчивость приведет к тому, что значительное количество его клиентов John Deere перейдет на немецкую марку.
Он отмечает, что основным преимуществом по сравнению с другими брендами является комфорт, в основном благодаря подвеске кабины, которой нет на рынке.
«Это первое, что говорят водители, пробуя трактор», - говорит он.
Кенни продолжает упоминать, что стабильность и тяга - также сильные стороны продаж, в то время как завод, на котором они производятся, впечатлил его современностью и точностью.
Большинство продаваемых компанией тракторов имеют мощность около 200 л.
Dewulf получает признание
Еще одна крупная франшиза, которую приобрела Quaile, - это Dewulf.
Что касается сбора урожая картофеля и овощей, то здесь, в Ирландии, не было большой конкуренции за главного игрока, но, опять же, Кенни чувствует, что есть возможность для альтернативного производителя, и продажи постепенно начинают расти.
Сбор основных культур картофеля, возможно, подошел к концу к сезону, но еще предстоит некоторая культивация и посев зерновых.
Компания Pottinger привезла с собой часть своей почвообрабатывающей техники, чтобы показать, как она работает в поле.
Плуг и всего один проход с пневматическими сеялками
Главными интересами компании были две установки Aerosem.
Меньше была 3002 ADD, трехметровая машина, которую компания описывает как «пневматическую буровую установку, устанавливаемую на орудие».
В данном случае орудие представляет собой роторную борону, на которую закреплена сеялка.
В тот день, когда это работало, он вспахал землю в мелкую пашню, готовую для сеялки, хотя на самом деле он не сажал семена.
Этот тип комбинации сверл не является легковесным. Общий вес приближается к четырем тоннам, и для комфортного управления им требуется большой трактор, несмотря на то, что он спроектирован таким образом, чтобы основная масса удерживалась как можно ближе к трактору.
Одно из решений этой проблемы - взять вес бункера и посевного материала с задней части трактора и разместить их спереди. Это принцип, лежащий в основе пневматических перфораторов.
Компания привезла с собой образец из собственного ассортимента, Aerosem 5002 FDD, и именно он на самом деле сеял озимую пшеницу.
Принцип распределения веса между каждым концом трактора может показаться достаточно простым, но для того, чтобы перемещать семена с постоянной скоростью от передней части к задней, требуются некоторые дополнительные технические средства.
Перенос семян оказывает давление на
Во-первых, нужен гораздо более длинный шланг для подачи семян по длине трактора.
Длинные шланги означают большее давление для преодоления сопротивления воздушному потоку, необходимому для удержания семян в подвешенном состоянии, когда они проходят вверх по колесам, а затем в семенную головку.
Чтобы гарантировать, что посевной материал доставляется с требуемой скоростью, передние бункеры находятся под давлением, чтобы уравнять давление внутри бункера и передаточной трубки.
Разделив вес спереди и сзади, можно получить более широкую рабочую ширину, и эти машины доступны до шести метров.
Также можно использовать бункеры большего размера, а для дальнейшего облегчения распределения веса на нижней стороне можно установить комплект из четырех прикатывающих колес.
При бурении они являются тяжелонесущими и помогают снизить давление на почву, а также уплотняют почву по всей ширине трактора.
Они как управляемые, так и съемные.
Quaile Machinery придерживается долгосрочной перспективы
Хотя Куэйл был агентом Pottinger в течение восьми лет, Кенни считает, что только в последние пару сезонов они действительно начали вторгаться на рынок, и все усилия окупаются.
Он явно чувствует себя как дома с брендом, отмечая, что существует прямая линия связи с руководством и что к нему как к клиенту прислушиваются.
Quaile Machinery - это небольшой и относительно новый бизнес на высококонкурентном рынке.
Кенни не просто стремится к краткосрочной выгоде, он придерживается более долгосрочного взгляда, и производители, разделяющие эту философию, несомненно, выиграют от самоотверженности как его самого, так и его сотрудников.