С 2019 года Potatoes USA проводит фундаментальную деятельность по созданию нового канала для экспорта свежего, замороженного и обезвоженного картофеля из США. Два совершенно новых целевых рынка, Саудовская Аравия и Объединенные Арабские Эмираты (ОАЭ), сделали значительные шаги в направлении построения цепочки поставок картофеля в США.
Саудовская Аравия и ОАЭ развивают рынки в регионе Совета сотрудничества стран Персидского залива (ССЗ). Хотя в этом регионе наблюдается рост экспорта картофеля из США, он является нерегулярным и обычно является частью консолидированных поставок; пищевая промышленность стран Персидского залива практически не имеет опыта работы с американским картофелем и не знает происхождения продукта. Ключевым фактором отсутствия признания является отсутствие на рынке крупных американских поставщиков.
Однако с конца июня 2021 года крупный поставщик замороженного картофеля в США будет отправлять полный контейнер замороженных продуктов из картофеля в США. Это стало результатом двухлетних постоянных усилий по налаживанию партнерских отношений между поставщиками из США и региональными покупателями. Компания Potato USA была лидером в торговле, а затем поддерживала постоянные связи с Bidfood Middle East, оптовым дистрибьютором продуктов питания в сфере общественного питания и общественного питания. Bidfood получила образец американского продукта для сравнения с его нынешним европейским картофелем фри, в результате чего был заказан контейнер.
Еще один прорыв был достигнут благодаря торговой выставке Gulfood в Дубае, ОАЭ, в феврале 2021 года. Встреча на выставке привела к тому, что региональный консолидатор / импортер принял решение поставлять два бренда замороженного картофеля из США для прямого распространения. Компания Potatoes USA уже третий год участвует в этой выставке, которая помогла наладить производство картофельных продуктов в США и наладить торговые контакты.
Еще одним действенным мероприятием по созданию основы для будущих продаж стала серия виртуальных торговых миссий, проведенных в декабре 2020 года, соединив американских экспортеров с потенциальными покупателями. Они состояли из виртуальных встреч один на один между поставщиками из США и компаниями из стран Персидского залива. Хотя встречи носили конфиденциальный характер, отзывы участников были очень положительными, и между компаниями велась дальнейшая работа. Пока что Choithram's Supermarkets, розничная сеть с 42 торговыми точками по всей территории ОАЭ, теперь регулярно предлагает линейку свежего картофеля из США в большинстве своих магазинов. Раньше они время от времени продавались в некоторых торговых точках; однако встречи один на один помогли укрепить их отношения и сделать их повторяющимся мероприятием.
Кроме того, участник виртуальной торговой миссии Barakat, ведущий импортер / дистрибьютор свежих продуктов в ОАЭ, заключил партнерское соглашение с Potatoes USA для проведения пробной отгрузки пяти сортов свежего картофеля из США. Ранее компания Barakat закупала в США свежий красновато-коричневый картофель, который отправлялся воздушным транспортом, но в феврале 2021 года образец отгрузки включал красновато-коричневый, красный, белый, желтый и мальков картофель, отправленный морским транспортом. Пробная поставка предоставила Potato USA ценную информацию о том, насколько хорошо сорта пережили поездку и как они сравниваются с картофелем из других источников.
Работа Potato USA по укреплению цепочки поставок американского картофеля в регионе закладывает основу для будущего роста.
