Производитель картофельного крахмала Avebe надеется на рост в Германии

Голландский производитель картофельного крахмала Avebe стремится расширить свою зону выращивания в Германии. В Компания пришел к выводу, что для этого необходимы хорошие связи с производителями картофеля.

Менеджеры по работе с клиентами Avebe Germany Ульрике Зервогель и Хауке Варнеке рассказывают об амбициях и о том, как компания намеревается их реализовать.

Avebe видит возможности в Германия, особенно в районе к востоку от реки Эльбы.
 

Хауке Варнеке, менеджер по работе с клиентами Avebe, Германия

Хауке Варнеке, менеджер по работе с клиентами Avebe, Германия:
 

«Выращивание зерновых, масличного рапса и сахарной свеклы становится все труднее и менее прибыльным».

«В результате фермеры все больше интересуются другими источниками дохода, такими как выращивание крахмального картофеля».

Чтобы воспользоваться этими возможностями роста, Avebe стремится к дальнейшему повышению эффективности в Германии и, таким образом, к снижению затрат.

Рост через улучшение

Одним из шагов, предпринимаемых для улучшения этого сотрудничества и повышения эффективности, является строительство новой разгрузочной установки.
 

Ульрике Цервогель, менеджер по работе с клиентами Avebe, Германия

Ульрике Зервогель, менеджер по работе с клиентами Avebe, Германия:
 

«Фермеры используют свои грузовики, чтобы доставлять картофель на фабрики в Люхове и Даллмине, или транспортировка организована Maschinenring Deutschland, партнерством сельскохозяйственных предпринимателей».

«Такой способ транспортировки экономит время и деньги как для производителей, так и для Avebe».

Рост за счет связи

Хорошие отношения между Avebe и земледельцами имеют решающее значение для совместной работы с производителями картофеля над эффективной цепочкой поставок и высококачественным процессом выращивания.

Завод Avebe Lüchow

Менеджеры по работе с клиентами, являющиеся связующим звеном между фермерами и Avebe, играют в этом важную роль.

Хауке Варнеке:

«Это начинается еще до того, как фермер решает выращивать крахмальный картофель для Avebe».

«Картофель с крахмалом не так-то просто выращивать: он требует тщательного ухода. Поэтому важно заранее информировать потенциальных производителей о различных сортах и ​​средствах защиты растений ».

«Если фермеры решают выращивать для Avebe, их менеджер по работе с клиентами консультирует их по выращиванию».

Помимо советов, еще одна важная задача менеджеров по работе с клиентами - мотивация производителей.

Ульрике Зирфогель:

«Это необходимо, особенно когда им пришлось нелегко в предыдущем сезоне».

Регионально организованные мероприятия, такие как вечера барбекю, создают для этого хорошую возможность, а также идеальное время для производителей Авебе, чтобы познакомиться друг с другом.

Завод Avebe Dallmin

Ульрике Зервогель и Хауке Варнеке также информируют производителей картофеля о последних событиях во время вечеров барбекю и дают советы по текущим вопросам. Это также важные темы во время полевых дней, организованных Avebe.

Ульрике Зирфогель:

«Вот как мы делимся знаниями для дальнейшего улучшения и развития выращивания, и как мы строим отношения с нашими производителями».