Решение проблем, связанных с изменением потребительских предпочтений на фоне экономических проблем
PepsiCo недавно сообщила о снижении объемов продаж на 4% во втором квартале 2024 года из-за снижения спроса на ее снеки Frito-Lay в Северной Америке. Рамон Лагуарта, председатель и генеральный директор PepsiCo, подчеркнул, что потребители с разными уровнями доходов либо сокращают покупки закусок, либо выбирают более доступные бренды в магазинах. Эта тенденция отражает более широкое экономическое давление, влияющее на поведение потребителей.
«[…] Сейчас в США есть потребитель, у которого есть более сложные задачи. И именно потребитель говорит нам, что в определенных частях нашего портфолио они хотят, чтобы наши бренды оставались более ценными. Это не для всех потребителей. Это некоторые потребители. Это не для всех портфелей. Это некоторые части портфолио. Мы работали над различными тактиками, чтобы дать потребителям то, что они хотят, и видим, что это работает. Вот почему мы чувствуем себя комфортно: учитывая тот кислород, который у нас есть в прибылях и убытках, который мы сможем использовать очень целенаправленно, думая о категории в долгосрочной перспективе, убедившись, что она имеет хорошую рентабельность инвестиций, мы будем иметь возможность развернуться, особенно то, что вы имели в виду, пищевой бизнес, на положительный объем и, следовательно, на более высокий уровень чистой выручки. Вот как мы думаем о втором полугодии», — сказал Рамон Лагуарта во время телеконференции PepsiCo Inc. по итогам второго квартала 2 года.
Экономическое давление и динамика цен
По данным Федеральной резервной системы США, средняя стоимость пакета картофельных чипсов весом 16 унций в США выросла до $6.63 в мае 2024 года, что на 18% больше, чем двумя годами ранее. Этот рост цен влияет на выбор потребителей: некоторые продукты, такие как простые картофельные чипсы и чипсы из тортильи, потенциально могут снизиться в цене. PepsiCo стремится подчеркнуть ценность своей продукции посредством видимых рекламных акций в магазинах и стратегического ценообразования.
Сосредоточьтесь на более здоровых брендах и целевых рекламных акциях
PepsiCo увеличивает продажи своих брендов более здоровых закусок, включая PopCorners, Smartfood и SunChips, которые растут быстрее, чем другие сегменты ее портфеля. Лагуарта подчеркнул более детальный подход к рекламным акциям, ориентированный на конкретные потребности потребителей, а не общую рекламную стратегию.
«И для нас самое приятное не в продвижении, а в том, чтобы продвигать свою продукцию среди тех, кто в ней нуждается, а не в общем подходе к продвижению. Вот куда мы вкладываем много времени. Я думаю, что мы гораздо более способны с точки зрения понимания и диагностики, а также с нашей способности более детально выполнять все эти вмешательства, будь то цифровые, будь то с конкретными каналами или клиентами. Приведу пример: мы считаем, что несоленая часть нашего портфолио, если вы думаете о картофельных чипсах или чипсах из тортильи, нуждается в некоторой перезагрузке стоимости и изменении ценностей для некоторых потребителей. Когда мы думаем об ароматизированных картофельных чипсах или других компонентах нашего портфолио, нет. Я имею в виду, что потребители остаются в этой категории, остаются в наших брендах и покупают довольно часто, как и в прошлом. Есть и другие части портфеля, которые растут очень, очень быстро, особенно допустимая часть — то, что мы называем допустимым портфелем, позитивный выбор. Это так: когда вы думаете о таких брендах, как Sunchips, PopCorners, Smartfood или линейке Simply, Off The Eaten Path, эти бренды растут. И тут дело не в стоимости. Здесь, я думаю, дело больше в маркетинге, инвестициях, осведомленности, исполнении и доступности. Итак, есть разные инструменты, которые мы будем использовать для стимулирования роста категории», — добавила Лагуарта.
Финансовые Показатели
Несмотря на трудности, Pepsi Beverages North America продемонстрировала резкий рост операционной прибыли, компенсировав снижение у Frito-Lay North America и Quaker Foods North America. Во втором квартале операционная прибыль Frito-Lay North America упала до $1.59 млрд, что на 3.4% меньше, чем $1.65 млрд годом ранее. Чистая выручка упала на 0.5% до $5.87 млрд при неизменных органических результатах и снижении объема на 4%. Примечательно, что розничные продажи таких брендов, как PopCorners, Smartfood, SunChips, Bare и Off the Eaten Path, превзошли остальную часть портфеля снеков Frito-Lay.
