Valmix (ООО «Валмекс»): семенной картофель как стабильный бизнес

«Картофельный тур по России» в Подмосковье. Беседа с Валентином Козловым

Валмикс является редким примером на российском рынке чистый семенная операция, которая методично строилась более десятилетия и сегодня опирается на 500 га семенных плантаций, собственной лаборатории культуры тканей и партнёрских отношений с ведущими переработчиками. Во время нашего визита в Московскую область руководитель компании Валентин Козлов рассказал об истории, операционной модели и планах развития Valmix.

От «Героев Социалистического Труда» к предпринимательству

«В советское время за 40 ц/га можно было получить Героя Социалистического Труда. Технологии и семена были другими — так нас учили», — вспоминает Валентин. Переломный момент наступил в 1990-е: мини-клубни, ранние лаборатории, контакты с зарубежными консультантами и строгая агрономическая дисциплина показали, что картофель может быть бизнесомДмитровский район, куда в конце 1980-х годов прибыли голландские фермеры и куда позже работали международные эксперты, стал одним из пунктов перехода к современному рыночному подходу.

Рождение и развитие Valmix

Козлов запустил собственный проект в 2011. Начиная с арендованных, старых складов и 50 гаКоманда год за годом реинвестировала прибыль в инфраструктуру. «Первые десять лет мы не платили дивидендов — всё ушло на развитие», — говорит он. 2024 компания приобрел 1,700 га земли (около 400 га все еще нуждаются в очистке и ротации входа). В 2025 Компания Valmix открывает новый офис и продолжает обустраивать свою производственную площадку, строя мастерские, зернохранилище и тепличный комплекс.

Чистое семенное производство и ориентация на переработку

Сегодня Valmix — это компания «чистого семени», держа примерно на 7–10% (в зависимости от года) объема сертифицированных семян в России. Над 50% часть его портфеля ориентирована на переработку и поставку WeFry. Сегмент таблицы развивается через Норика и HZPC Садок, но её доля постепенно сокращается из-за высокой конкуренции и нестабильных цен. «Наша цель — не шумиха, а неизменно высокое качество«Может, и не рекорды, но и без спадов», — подчеркивает Козлов.

Ключ к стабильности — это внутренняя база. Лаборатория работает уже третий год; теплицы расширяются. Годовой объём производства составляет около 500 000 мини-клубней, с планами по увеличению и отделению чистый коридор для многолетних поколений. Хранение в контейнерах, небольшая линия для партий по 5–10 тонн и плотный график отгрузки — всё это адаптировано к потребностям семенного бизнеса и клиентов-переработчиков. Показательный результат прошлого сезона: около 2,300 тонн суперэлитных (SE) семян, без вируса, сгенерировано половина дохода, в то время как общий объем продаж семян составил ~7,500 т.

Партнерство и долгая игра

История Valmix – это также история партнерства: от ранней работы с европейскими селекционерами (включая Norika и продвижение их сортов в России) до первых посадок перерабатывающих сортов даже до Были построены местные заводы. «С такими компаниями, как WeFry, комфортно: соглашения соблюдаются день за днем— И сроки, и оплата. Для семеновода это критически важно», — отмечает Козлов.

Люди имеют значение

Несмотря на все технологии, главный недостаток – это люди«Сегодня самый дорогой ресурс — это кадры: операторы, агрономы, технологи. Владелец не может просто так «подать заявление об увольнении» — это долгий путь. Поэтому мы думаем о преемственности: мой сын Андрей работает в компании, и для нас это гарантия продолжения бизнеса», — говорит он.

Ротация и инфраструктура

Зерновые и рапс рассматриваются как инструменты вращения, а не отдельные предприятия: «Любая деятельность должна, по крайней мере, не приносить убытков — поэтому мы строим зерноперерабатывающий комплекс и делаем всё «как следует», даже если это обслуживает только картофельное направление». Этой осенью компания планирует посеять 200 га рапса на освоенных участках, при подготовке дополнительных контуров будущих семенных полей.

Пятилетние планы

Следующие пять лет – это примерно «доведение сайта до совершенства»: стабилизация качества на 500 га, завершение строительства высокопроизводительного коридора с соответствующим оборудованием и персоналом, укрепление лаборатории и теплиц, а также строительство ещё одного хранилища. Кроме того, поиск «увлечённого» селекционера и постепенное формирование небольшая семейная программа разведения на основе уже существующей посевной платформы. «Когда бизнес стабилен и приносит удовлетворение, естественно переходить к творчеству — селекция — это именно то, что нужно», — подводит итог Козлов.

котировка
«Пятьдесят процентов успеха в выращивании картофеля — это семена. Стабильное качество важнее разовых рекордов». - Валентин Козлов, Валмикс (ООО «Валмекс»)

С одного взгляда

• Регион: Московская область
• Профиль: семенной картофель (хранение в ящиках, собственная лаборатория по культуре тканей и теплицы)
• Площадь посева: ~500 га
• Земельный банк: ~1,700 га (куплен в 2024 году)
• Ключевые каналы: переработка (WeFry); рынок столовых приборов (Норика, HZPC Sadok)
• Производство мини-клубней: ~500 тыс./год, расширение

Подготовлено в рамках проекта «Картофельное турне по России».