HZPC обслуживает российский рынок по альтернативному маршруту
В России есть возможности для HZPC. Перерабатывающая промышленность растет и требует непрерывных поставок и качества картофеля. Но качество пока не стоит на повестке дня производителей.
В России HZPC придерживается нетрадиционной стратегии для обеспечения безопасности торговли семенным картофелем в будущем. В 2019 году была создана небольшая компания по выращиванию культур, чтобы обеспечить российских контрактных производителей первичным семенным картофелем, а в 2020 году было добавлено производство мини-клубней.
Выбор, продиктованный стремлением России быть самодостаточным и полностью закрыть границы для импорта семенного картофеля в долгосрочной перспективе. Экспорт в Россию был затруднен с 2014 года и кажется конечной историей. Россияне явно отказываются от импорта семенного картофеля. Но страна все еще далека от того, чтобы достичь того же уровня качества, что и европейский семенной картофель, сообщает HZPC.
Кроме того, промышленность по переработке картофеля устанавливает высокие стандарты, которые недостаточно соблюдаются на местном уровне. Это означает, что импорт по-прежнему разрешен постепенно, но, прежде всего, существует потребность в накоплении знаний и развитии качественного выращивания. В этом HZPC видит возможность обслуживать растущий российский рынок альтернативным путем.
В будние дни. Отписаться можно одним щелчком мыши.
Качество против объема
Картофель в России потребляется очень много. По словам Пима Бемельманса, управляющего директора дочерней компании HZPC Sadokas в Санкт-Петербурге, текущий спрос колеблется в пределах от 6 до 7 миллионов тонн. Более того, обрабатывающая промышленность в России растет, а вместе с ней и потребность в постоянстве поставок и качестве.
«Там есть возможности для HZPC», - говорит Бемельманс. «Российские производители могут добиться более высокого и лучшего урожая, если сосредоточат внимание на качестве, но эта тема пока не стоит на повестке дня. Поскольку Россия такая огромная страна, здесь думают объемно. Еще есть квадратные метры. Фермы - это гигантские компании с размером от 2,000 до 3,000 гектаров и генеральным менеджером, который далек от возделывания земли. '
Компания HZPC Sadokas создала в России довольно прочную основу с рядом крупных контрактных производителей, с которыми конкуренты также ведут бизнес. «Нелегко увеличить число или найти более мелкие компании, которые хотят больше сосредоточиться на качестве», - говорит Бемельманс. «В сочетании с усложняющимся импортом исходного сырья из Нидерландов и Финляндии это привело к идее выращивать предварительно базовый семенной картофель самостоятельно. Чтобы мы были менее зависимы, а также чтобы выяснить, можно ли выращивать здесь безвирусный семенной картофель. '
Вирусное давление высокое
Поскольку у всех россиян есть свои участки, где они бесконечно выращивают картошку, вирусная нагрузка в этой стране очень высока. «Всегда есть такой участок, который беспокоит сельское хозяйство. В таком случае было бы слишком рискованно передавать выращивание первичного семенного картофеля компаниям, которые сосредоточены на объеме, а не на качестве. '
Хорошая новость заключается в том, что за последние два года HZPC удалось вырастить безвирусный семенной картофель, но не все шло гладко. Еще одна задача - найти местных россиян, знающих, практичных и инициативных. «Кроме того, это не облегчает низкий уровень доверия к России. За все нужно платить заранее, давление контроля велико, а поиск местных партнеров - серьезная проблема », - говорит Бемельманс.
Другая перспектива
«Это вопрос компромиссов», - думает Пим, взявший на себя роль управляющего директора. компании HZPC Sadokas в 2019 году и переехал в Санкт-Петербург. Он был очарован Россией с подросткового возраста, но не в большей или меньшей степени от голландской культуры, чем, например, Бельгия, где он учился. «Советская история означает, что у россиян совершенно другая точка зрения, и это иногда может противоречить нашим взглядам. Это сочетается с высокими темпами изменений с момента реализации экономического плана. События развиваются быстро, в то время как структура и координация могут отсутствовать.
Русские очень гибкие и, с одной стороны, умеют эффективно переключать передачи. С другой стороны, по-прежнему существует огромная бюрократия, на которую уходит огромное количество времени. Даже в «Садокас» большое внимание уделяется бухгалтерскому учету и тратить время на подписание всей документации ».« Низкий уровень доверия к России тоже не облегчает ситуацию », - добавляет Пим. «Все должно быть оплачено заранее, есть много проверок, и найти местных партнеров - огромная проблема.
Но это также дает возможность для HZPC, поскольку мы делаем больше, чем просто торгуем. Мы активно взаимодействуем с нашими производителями и рынком и выделяемся тем, что делаем упор на качество в производственных процессах. Мы можем использовать это, чтобы завоевать доверие. Мы делимся своими знаниями и опытом через вебинары и подкасты, и тот факт, что мы теперь производственная ферма, тоже помогает. Мы наглядно демонстрируем, что мы знаем, как вести сельское хозяйство в России, благодаря нашему собственному опыту. Это не было целью этого проекта, и мы в первую очередь торговая компания, но это положительный побочный эффект от наличия фермы ».
