В мировом сельскохозяйственном ландшафте выход на новые рынки имеет важное значение для увеличения охвата и прибыльности экспорта сельскохозяйственных культур. Potatoes USA продемонстрировала этот подход, успешно продвигая американский картофель в Саудовской Аравии, регионе с огромным потенциалом роста. Благодаря партнерству с Tamimi Supermarkets, ведущим ритейлером в стране, Potatoes USA удалось добиться значительного всплеска спроса на картофель.
Стратегическое партнерство с локальным влиянием
Понимая важность культурной значимости в маркетинге, Potatoes USA запустила комплексную кампанию «Назад в школу» в сотрудничестве с Tamimi Supermarkets. Эта инициатива была разработана, чтобы найти отклик у саудовских семей, подчеркивая универсальность и питательные преимущества американского картофеля для школьных обедов и семейных трапез. Для дальнейшего вовлечения потребителей были распространены двуязычные буклеты с рецептами, в которых были представлены разнообразные и простые в приготовлении блюда. Эти буклеты с рецептами сыграли решающую роль в преодолении языковых барьеров и вдохновили домашних поваров попробовать американские рецепты на основе картофеля.
Эффективность кампании была очевидна: Tamimi Supermarkets сообщила о 60%-ном увеличении объема американского картофеля, проданного в их магазинах. Этот уровень роста подчеркивает силу целевых и культурно-информированных маркетинговых стратегий, которые могут существенно повлиять на поведение потребителей и принятие продукта на зарубежных рынках.
Расширение доступности и выбора картофеля
В ответ на этот растущий спрос Tamimi Supermarkets предприняла немедленные шаги по увеличению присутствия американского картофеля в своих магазинах. Изначально доступный в 25 местах, американский картофель расширился до более чем 50 торговых точек, фактически удвоив его доступность и сделав его более доступным для потребителей по всей стране. Это расширение отражает отзывчивость цепочки поставок на потребности потребителей и подчеркивает стратегическую важность построения прочных партнерских отношений с розничными торговцами на международных рынках.
Кроме того, Tamimi Supermarkets представили два дополнительных сорта свежего американского картофеля. Этот шаг предоставил покупателям из Саудовской Аравии более широкий выбор, удовлетворяющий разнообразные кулинарные предпочтения и закрепивший присутствие американского картофеля в повседневных блюдах. Введение новых сортов не только отвечало запросам потребителей, но и подчеркивало качество и разнообразие предложений американского картофеля.
Экономические и сельскохозяйственные последствия
Для американских фермеров и агрономов, выращивающих картофель, эта история успеха является моделью для выхода на международные рынки и процветания на них. Ближний Восток, и Саудовская Аравия в частности, представляют собой прибыльное экспортное направление с растущим населением и высоким спросом на импортные продукты питания. По данным Министерства сельского хозяйства США (USDA), Саудовская Аравия импортирует более 80% своих потребностей в продовольствии, что делает ее стратегическим рынком для американского сельскохозяйственного экспорта.
Рост спроса на американский картофель имеет положительные волновые эффекты по всей сельскохозяйственной цепочке поставок. Фермеры получают выгоду от более высоких объемов экспорта, что приводит к лучшей экономической отдаче и потенциально более стабильным рынкам. Инженеры и ученые в сельском хозяйстве также могут учитывать предпочтения потребителей и рассматривать возможность разработки сортов картофеля, которые специально соответствуют международным вкусам и методам приготовления.
Уроки на будущее
Успех этой кампании дает ценные идеи для стратегий сельскохозяйственного маркетинга. Во-первых, понимание поведения местных потребителей и культурных предпочтений имеет решающее значение для эффективного продвижения продукта. Во-вторых, сотрудничество с местными розничными торговцами и использование двуязычных маркетинговых материалов может значительно повысить вовлеченность потребителей и принятие продукта. Наконец, реагирование на обратную связь рынка, как показало быстрое расширение и увеличение ассортимента супермаркетов Tamimi, является ключом к поддержанию долгосрочного спроса.
Сотрудничество Potatoes USA с Tamimi Supermarkets является свидетельством влияния хорошо реализованного маркетинга и стратегического партнерства. Повышая видимость и разнообразие американского картофеля в Саудовской Аравии, эта инициатива не только увеличила продажи, но и заложила основу для будущего роста. Для американских фермеров и агрономов, выращивающих картофель, эта история успеха является напоминанием об огромных возможностях, которые лежат на международных рынках, и о важности адаптации для удовлетворения потребностей потребителей.
